Сделать оценку проекта?

Стратегия раскрутки сайта, магазина под ключ

Стратегия продвижения сайта: источники данных для грамотной работы

Стратегия раскрутки сайта, магазина под ключ

При составлении программы для раскрутки веб-сайта, необходимо учитывать его технические параметры, а также то, насколько ценным для Вашей аудитории является контент. Проанализировав целевую аудиторию, можно сделать оценивание проекта, провести аудит по работе конкурентов – определить характер их работы. Чтобы выстроить план продвижения, необходимо выполнить эти несколько несложных, но необходимых шагов.

Необходимость получения детальной информации была доказана учеными, поскольку по утверждению статистики, с которой трудно спорить, четверть покупателей в онлайн-магазинах являются случайными. Это свидетельствует о том, что у владельца сайта нет конкретного понимания потребностей своих покупателей. Именно из-за этого конверсионные и статистические показатели проекта могут быть низкими.

Видео отзывы
Видео отзыв - Бюро переводов – Филин
Бюро переводов – Филин
Видео отзыв - Адвокат – Андрей Козырев
Адвокат – Андрей Козырев
Видео отзыв - Ресторан в Запорожье – Ochagzp
Ресторан в Запорожье – Ochagzp
Видео отзыв - Создание видеороликов – Lp-movie
Создание видеороликов – Lp-movie

Проведение анализа работы конкурентов через Всемирную Паутину будет иметь немного другой способ оценивания, если сравнивать с обычными шпионскими действиями в реальной жизни. Это всего лишь детальный аудит, который позволит определить тенденции в конкретной сфере, а также узнать, как был создан сайт конкурента, какими инструментами для продвижения он пользуется. Получить подобные данные можно достаточно легко – есть возможность провести автоматический или ручной анализ поисковых запросов конкурентов.

Означает ли все вышесказанное, что все мы следим друг за другом, используя Интернет? Пожалуй, если это касается сферы бизнеса – да, поскольку анализ конкурентной работы является основной информационной подушкой для создания стратегии продвижения веб-сайта.

Проведение анализа целевой аудитории ресурса

Для каждого веб-сайта являются ключевыми не только его параметры, но и то, насколько он ценен для пользователя, который его посетит. Если продвижение сайта только начинается, необходимо провести анализ аудитории (определить, какие запросы реально делают люди, круг их интересов, возможности и потребности в Вашей нише), после чего план продвижения выстроиться самостоятельно.

Проведение подобного анализа поможет в достижении таких целей:

  1. Определение целевой аудиторией конкретного сайта или предоставляемого товара/услуги;
  2. Выделить специфические характеристики категории потенциальных покупателей;
  3. Создать или найти работающие способы продвижения, которые привлекут на сайт будущих покупателей;
  4. Провести коррекцию внешнего вида веб-сайта, опираясь на показатели удобства для посетителей;
  5. Вывести для себя конкретные потребности каждой категории покупателей (на каждый товар или услугу);
  6. Взяв за основу потребности аудитории, сформулировать индивидуальное УТП – уникальное торговое предложение;
  7. Провести разработку контента, в соответствии с интересами клиентов;
  8. Найти контент или функционал сайта, который вызывает сомнения у клиентов, мешает им сделать выбор в сторону покупки – после чего провести детальную разработку данных «болевых точек»;
  9. Провести пересмотр программы по продвижению компании или бренда, обратив особо внимание на предоставляемую линейку продуктов, а также его стоимость, учитывая при этом возможности покупателей;
  10. Составить четкий план рекламной кампании, как на веб-сайте, так и на рекламных площадках за его пределами, чтобы поднять процент продаж, и увеличить известность компании;

Данный список относится не только к оптимизационному плану самой компании или корпорации, но и к более глобальным задачам маркетинговой компании, например, оптимизации сайта. В недалеком будущем, сайт должен появиться на определенной, немаловажной нише, внутри программы по развитию фирмы.

Требования к аудитории для программы продвижения сайта

Маркетинг предоставляет нам пять широкий пунктов, по которым можно оценить посетителей продукта или сайта:

  • Товарный – определяет мотивацию клиента, отношение к новым приобретениям, акциям и т.д.;
  • Психологические – то, чем клиент живет, его восприятие, взгляды на религию, политику, здоровье и т.д.;
  • Поведенческий – где общается, с кем общается, на какие сайты заходит;
  • Географический – климат, место жительства, условия проживания (насколько большой город);
  • Социально-демографический – где работает, сколько зарабатывает, сколько лет, мужчина или женщина и т.д..

Чтобы определить, чем отличается возможная аудитория вашего сайта, есть несколько методов:

  • Проведение опроса с помощью анкет в реальной жизни;
  • Изучение истории поисковых запросов от клиентов на сайте;
  • Использование для анализа инструментов от Google (Analytics) или Яндекса («Яндекс.Метрика»);
  • Проведения опроса с имеющейся базой пользователей, включая опрос в рекламную рассылку на электронную почту;
  • Включить опрос в регистрационную форму для пользователей;
  • Проведение опросов в специальных группах или на форумах.

Данные, которые будут после опросов у вас на руках, покажут вам характеристики нынешней посещаемости, а также ее характер (возраст, источник и т.д.), что поможет сделать прогноз на дальнейшее развитие проекта. Разбивая аудиторию на небольшие группы, гораздо легче создать соответствующую адресную политику маркетинга.

Анализ конкурентной среды

В двадцать первом веке Интернет переполнен информацией, конкуренция в любой нише очень высокая, поэтому проведение анализа ближайших конкурентов необходимо каждому серьезному предпринимателю. Для создания программы продвижения сайта нужно «познакомиться» с конкурентами, узнать качество создания их продукции (в данном случае – сайта), их маркетинговую политику, какие инструменты они используют, как общаются со своими клиентами и т.д.

Принцип работы любой поисковой системы со временем усложняется, поэтому при создании рекламной стратегии невозможно действовать с закрытыми глазами – нужно правильно оценить среду работы и выбрать подходящий под данный этап раскрутки инструмент. Необходимость выработки стратегии на ближайшее время связанна с разной скоростью развития онлайн и офлайн среды – в связи с более быстрым движением информации в Интернете, при раскрутке невозможно опираться только на данные, которые были созданы лишь единожды и очень давно.

Анализ конкурентной среды: как его провести?

  1. Определение конкурентов через поисковую систему. Проведите оценку результатов выдачи поисковика по запросам средней частоты (по низкими или высоким частотам ситуация может очень сильно отличаться). Если у вас отсутствует семантического ядро, можете использовать сервис от Яндекса – Wordstat. Он поможет вам подобрать необходимые запросы;
  2. Узнать рекламную стратегию конкурентов. Кроме поиска, обратите внимание на создание и ведение сообществ в социальных сетях. Сюда могут относиться не только большие компании, составляющие вам конкуренцию, но и просто пользователи, которые выкладывают наибольшее количество трафика по заданной теме;
  3. Правильно проведенный анализ соперников. Выделите для себя ТОП-список конкурентов, после чего оцените их по каждому критерию:
  4. Какой дизайн у сайта? (соответствует современным стилям или нет, классика или минимализм, наличие шаблона и т.д.);
  5. Удобство сайта – навигация, логичность, наличие всех необходимых форм в доступности клика;
  6. Наличие контента и его смысловая нагрузка – наличие текстов, статей, разделов, структура подачи, наличие мультимедийных элементов;
  7. Проведение оптимизации сайта под требования поисковой системы – сколько страниц хранится в индексе, сколько ссылок на ресурсы внутри сайта, сколько – на внешние ресурсы, сколько текста на странице в продвижении и т.д.;
  8. Инструменты маркетинга и стратегия рекламы – вид рекламы (с помощью медиа или контекстная), наличие активности компании в популярных соц. сетях, на тематических ресурсах;
  9. Оценка аудитории – эти данные можно получить из предыдущего пункта, поскольку есть возможность следить за аудиторией через социальные сети, обращая особое внимание на способ общения конкурентов с ней.

Получить всю вышеуказанную информацию можно и самому, если есть знания в SEO-сфере и хотя бы минимальный опыт работы, либо с помощью специальных инструментов для проведения анализа веб-сайта.

Анализ информации о конкурентах

В общих чертах информация о проектах конкурентов, а также их программе продвижения и маркетинга, не имеет особой ценности на практике при создании своего проекта. Именно поэтому важно организовать полученный анализ так, чтобы собственный план работы складывался самостоятельно, исходя из полученных данных.

Те пункты характеристик, которые оцениваются при анализе конкурентов, станут основными опорными точками для создания собственной компании раскрутки. Обратите внимание, что анализировать не только достоинства конкурентов, но и недостатки их работы – это позволит избежать повторения ошибок с неудачным подбором инструментов или юзабилити, например.

К тому же, такой подход позволит обратить внимание именно на те места, где не доработано у соперников (а это значит, что вы можете сделать лучше), оценить, что же является основой успешного продвижения конкурентов, на что завязана мотивация сотрудников для поиска новых способов продвижения. Подчистую копировать способ развития конкурента – бессмысленно, поскольку вам нужно оказаться лучше, чем остальные, а не одним из многих. Поэтому следует задумываться сразу на перспективу, что позволит вам устойчивые позиции, постоянный приток клиентов, а не временный успех и популярность.

Перед тем, как начать выстраивать стратегию продвижения, необходимо провести разные работы по анализу – как конкурентов, так и будущей аудитории. Чтобы составленный вам план не был бесполезен, а результаты были заметны сразу, нужно выполнять все действия последовательно, и внимательно анализировать все действия. Исходя из всего сказанного, становится ясно, что готовый план продвижения сайта – это один из незаменимых инструментов для развития популярности любой фирмы.

Создание семантического ядра

Когда анализ ваших конкурентов закончен, цели движения определены, а стратегия уже прописана в деталях, стоит начать работать над семантическим ядром и его аудитом – оно представляет собой структурированный список ключей (ключевые слова или ключевые фразы), на основе которых ресурс будет выводиться пользователям.

Для создания правильного ядра можно использовать уже указанный выше Яндекс Wordstat или планировщик от Google. К тому же, чтобы данный процесс не выполнять вручную каждый раз, можно использовать специальные программы, позволяющие перевести часть работы в автоматический режим – KeyCollector, как вариант.

После этого ваш документ с ключевыми запросами необходимо разбить на группы.

Поделите все запросы на три четких группы (НЧ, СЧ, ВЧ): низко-, средне- и высокочастотные.

Именно низкочастотные запросы являются основным объемом запросов в онлайн-магазинах (иногда этот показатель может достигнуть восьмидесяти процентов – все зависит от темы). Работать с такими запросами будет дешевле, поскольку вы меньше будете пересекаться с конкурентами, при этом, на сайт попадают действительно те, кто заинтересован в вашей тематике (т.е. ваша целевая аудитория). Вывод по высокочастотным и среднечастотным запросам будет стоить значительно больше, поскольку здесь выше конкуренция, поэтому общее количество посещений сайта по ним в разы ниже. Работать с данными типами запросов стоит очень аккуратно и обязательно систематически.

После этого, в каждой группе (НЧ, СЧ, ВЧ) необходимо провести группировку по типажу использования:

  • Запросы общего типа. Обычный поиск по конкретной теме;
  • Запросы-транзакции. В них содержится конкретное действие или призыв к нему;
  • Навигационные запросы. Предыдущий запрос с уточнением места поиска;
  • Запросы – бренды. Запрос-транзакция дополняется названием фирмы или компании.

Изменение структуры веб-сайта, создание контента

Когда семантическое ядро разработано, нужно в равной степени правильно расставить по сайту ключи*. Зачастую необходимо изменять структуру веб-сайта – добавлять отдельные страницы или разделы, в которых будет содержаться контент с ключевыми словами.

*Примечание: В случае возникновения проблем с размещением ключевых запросов по страницам (особенно, если речь идет о ресурсах с большими объемами контента, например, форумах или информационных сайтах), можно использовать специальные программы или отдельные сервисы (Топвизор или Analytics Rush).

По окончанию работы все ключи, указанные в ядре, должны направлять пользователи на разделы с редкими качественным контентом.

Настройка технических параметров и внутренняя оптимизация

Разработка и улучшение структуры сайта (исправление и дополнение внутреннего содержания, чтобы ранжирование и индексация в поисковиках проходила быстрее) – это следующий этап в плане продвижения сайта.

Чтобы провести эту работу, в размещении и оформлении материалов необходимо придерживаться определенных правил.

  • Правильная SEO-структура материалов.

В текстах должны быть выделены два заголовка – альтернативный и основной, а также размещены подзаголовки, списки (как нумерованные, так и маркированные), правильно использована частота вхождения ключей.

  • Наличие описания каждой веб-страницы.

На каждой созданной странице обязательно необходимо заполнить описание (тег description), которое послужит сниппетом при отображении пользователю результатов запросов. Описание должно передавать суть содержания страницы и быть коротким. Если тег заполнен правильно, это повышает количество посетителей на странице.

Отличный вариант описания:

  • Правильные внутренние ссылки.

На всех материалах сайта должна быть правильная перелинковка. Сюда относятся все ссылки для перехода по похожему контенту или навигация (кнопки меню, например). Функция таких ссылок – облегчить движение по сайту, с целью поиска нужной для клиента информации, а помимо этого – увеличить значимость страницы для поисковика.

  • Правильные адреса страниц.

Данный пункт подразумевает создание адреса материала с помощью латиницы для всего сайта. Каждый адрес должен быть понятным для клиента и передавать смысл статьи или раздела.

При правильном и полном выполнении всех требований, наполнение вашего сайта будет легко распознаваться поисковыми системами. А вот для верной индексации ресурса нужно еще поработать над несколькими настройками тех. характера:

  • Заполнить служебные файлы, которые используют поисковые системы (sitemap, robots.txt);
  • Проверить все URL-адреса страниц;
  • Проверить правильность технического кода HTTP;
  • Зарегистрировать аккаунты в web-мастерах.

Также, на данном этапе продвижения, на сайте нужно разместить несколько счетчиков от Яндекс.Метрики и Google Analytics. Их использование предоставит вам, как владельцу сайта, информацию о посещаемости сайта, покажут развитие ресурса и позволят правильно и вовремя проводить корректировку плана продвижения.

Коммерческие факторы и оптимизация на внешнем уровне

Как только вся внутренняя оптимизация завершена, можно со спокойной душой приступать к продвижению сайта с помощью внешней оптимизации:

  • Создать ссылочную массу с других сайтов.

Такой вид действий называется перелинковкой. Суть подобной оптимизации заключается в увеличении количества сайтов с похожими тематиками, которые будут оставлять ссылки на ваш ресурс, тем выше по рейтингу поисковика поднимется ваш сайт. Именно этот параметр – один из основных для ранжирования любого веб-сайта, поскольку это свидетельствует о полезности указанного сайта для клиентов. Обратите внимание, что все ссылки должны быть написаны обычными людьми или оставлены на ресурсах партнеров, а увеличение посещаемости за их счет должно быть не слишком быстрым.

Во всех поисковых системах есть несколько фильтров (например, «Пингвин» и «Минусинск»), которые следят за тем, чтобы при внешней оптимизации не были использованы незаконные методы, такие как массовая покупка места для ссылок, обмен ссылками с источниками низкокачественного контента, и в случае обнаружения таких нарушений, система автоматически применяет своего рода санкции – сайт полностью исчезает из результатов поиска.

  • Провести работу с коммерческими факторами.

Коммерческими называют характеристики, которые располагают клиентов к принятию определенного решения и последующего выполнения целевого действия(регистрация, подписка, покупка и т.д.). В связи с тем, что к массе ссылок (о которой говорили выше) были ужесточены требования, значение коммерческих факторов очень выросло. На данный момент в эту категорию относятся:

  • Контакты

Одним из важных факторов является возможность клиента найти связанную с компанией информацию, на сайте – местонахождение, контактные номера, электронная почта, название компании, реквизиты, и т.п.

Желательно, чтобы контакты в краткой форме (например, схема проезда и реквизиты) дублировались на каждой странице;

  • Результаты работы фирмы, история ее возникновения

Большинство клиентов предпочитает выбирать компанию, которая уже известна на рынке и зарекомендовала себя с лучшей стороны, поэтому на веб-ресурсе обязательно нужно выделить отдельную страницу, на которой необходимо рассказать о развитии бизнеса. Кроме качественно написанного контента, нужно подкрепить это изображениями наград. Именно наличие документов подтвердит надежность компании;

Лучшей рекламой любой компании являются уже завершенные проекты или дела. Обязательно выложите на сайте реальные результаты вашей работы. Наличие таких примеров будет мотивацией для потенциальных клиентов к заказу товара или услуги именно у вас;

Лучший способ получить доверие клиента – довериться ему и показать, что вы готовы начать с ним общение в любой момент. В соц. сетях необходимо создать группы, которые обеспечат вам лояльность пользователей, а наличие реальных отзывов покажет, что ваши клиенты остаются довольны работой с фирмой;

  • Комфорт

Чтобы пользователям было удобно, на ресурсе должны отсутствовать всплывающая или назойливая реклама, а также специфический формат самого дизайна, который помешает клиенту пользоваться ресурсом. А чтобы сделать навигацию просто и понятной, можно, помимо обычного вертикального или горизонтального меню, добавить поиск по сайту.

Примечание: Обратите внимание, что к сайтам коммерческой тематики (финансовые учреждения, магазины и т.д.) более широкий список требований по оптимизации.

  • Улучшение поведенческих факторов

На данный момент провести развитие сайта без улучшения контента и тесного сотрудничества с пользователями попросту невозможно. Приблизительно в начале 2010-х годов все поисковики задали направление на повышение качества контента для клиентов, и сейчас придерживаются того же направления развития. Поэтому сейчас при проведении ранжирования большое внимание уделяют поведенческим факторам, т.е. тому, что делают пользователи – это позволяет оценить полезность ресурса и то, насколько он вообще нужен. При этом, оценка поведения пользователя проводится, как до посещения указанного сайта, так и после выхода с него. Поэтому поведенческие факторы разделяют на две группы.

К внешним поведенческим факторам относят:

  • CTR сниппета

Это показатель соотношения количество вывода сайта по результату запроса к количеству посещений пользователями. Соответственно, чем больше этот показатель, тем лучше для вас;

  • Один переход по конкретному запросу

Пользователь начал поиск, посетил ваш ресурс и завершил поиск. В таком случае поисковая система получает сигнал о том, что ваш сайт является релевантным, и при последующем проведении ранжирования, он получит преимущества;

  • Посещение сайта

Когда клиент искал информацию по определенному запросу, посетил ваш сайт первым, а в конце поиска снова вернулся к вам. Это свидетельствует поисковикам о том, что ваш сайт является наиболее подходящим по данной теме, что тоже положительно сказывается на ранжировании;

  • Иные факторы

При оценке всех факторов такого типа используется весьма сложная схема алгоритма, которая полностью известна только поисковику. Но известно, что помимо вышеуказанных факторов, также учитывается средний показатель времени, потраченного на поиск, до попадания на ваш ресурс, общее количество переходов по внутренним линкам и т.п.

К внутренним поведенческим факторам относят:

  • Количество отказов (bounce rate)

Это количество посетителей, которые закрыли ресурс меньше, чем через пятнадцать секунд и не переходили по другим страницам (согласно требованиям Яндекс.Метрики) или прочитали всего один материал, после чего покинули сайт (по требованиям Google Analytics). Единственное исключение – одностраничные сайты, на них этот показатель не учитывается, а вот для иных ресурсов он должен быть как можно ниже;

  • Время, которое пользователь провел на вашем ресурсе

Иными словами длительность сессии. Это говорит о том, насколько полезным является сайт для ваших посетителей;

  • Глубина просмотра

Этот пункт показывает количество материалов, которые пользователь просмотрел за одно посещение сайта. Помимо этого, данный показатель свидетельствует об интересе клиента к контенту и качестве его визита;

  • Выполненные пользователем действия

Сюда относятся передвижение курсора, клики мышкой, выделение материала и т.д. Такие данные позволяют узнать, на что обратил внимание пользователь, а помимо этого, помогает обнаружить возможные проблемы или неточности с навигацией и ее местоположением.

Работа, направленная на улучшение поведенческих факторов, а также постоянный контроль за показателями, позволят вам получить преимущества перед конкурентами и помогут улучшить продвижение сайта.

Мы разобрали план продвижения сайта, его отдельные требования и характеристики. Пунктов, которые необходимо выполнить в процессе создания ресурса, достаточно много. Однако все они направлены на то, чтобы сделать именно ваш сайт полезным для пользователей и конкурентоспособным в поисковых системах. Чтобы добиться успеха, все детали плана необходимо выполнять качественно. А выполнять план самостоятельно или прибегнуть к помощи специалистов агентства (например, нашего) – это решать вам.

Стратегия раскрутки сайта, магазина под ключ
Звёзд: 1Звёзд: 2Звёзд: 3Звёзд: 4Звёзд: 54.90/5 51
Loading...
Статьи по теме
Закажите бесплатную консультацию!

Мы свяжемся с вами в ближайшее время после отправки заявки и с удовольствем ответим на все вопросы, которые будут вам интересны!

Узнать стоимость сайта
  • Отправьте нам заявку на бесплатный просчет стоимости сайта и наш специалист с Вами свяжется. Или звоните:
    066-55-303-88 093-55-303-88 098-55-303-88

  • Расширенная формаСкачать бриф
Сделать оценку проекта?
мы выпустили книгуИнтернет магазинысекреты
успеха
Подробнее