Сделать оценку проекта?

Продвижение интернет магазина парфюмерии и косметики

 Раскрутка онлайн-магазина косметики и парфюмерии

Общие вещи о продвижении интернет-магазина, а также его разработке и выборе стратегии для выведения компании на рынок сегодня затрагиваться не будут. О них сказано много. Сегодня речь пойдет о нюансах продвижения онлайн-магазина косметики и парфюмерии, поскольку и в этой отрасли есть свою нюансы, которые следует знать, что продвижение было успешным.

Мы хотим озвучить целый ряд рекомендаций, которые смогут обеспечить отличный скачок в развитии бизнеса, если ваш программист сможет воплотить их в жизнь на вашем «движке». К слову, использование самописных CMS для интернет-магазинов данной тематики не лучший вариант, во всяком случае, в большинстве случаев.

Чтобы получить эффективное продвижение онлайн-магазина, следует уметь совмещать трафик из поисковой выдачи и трафик из контекстной рекламы. Именно такая связка даст возможность значительно увеличить объем продаж. Следует знать, что данный товар относится к сезонному. Пиком его продаж является период с начала декабря (когда начинают покупать подарки к новогодним праздникам) и по начало марта.

Однако не стоит забывать об одном важном нюансе: наращивать ссылочную массу нужно даже несмотря на сезонность товара.

Видео отзывы
Видео отзыв - Бюро переводов – Филин
Бюро переводов – Филин
Видео отзыв - Адвокат – Андрей Козырев
Адвокат – Андрей Козырев
Видео отзыв - Ресторан в Запорожье – Ochagzp
Ресторан в Запорожье – Ochagzp
Видео отзыв - Создание видеороликов – Lp-movie
Создание видеороликов – Lp-movie

Этап первый: Подготовка веб-ресурса

Особенности юзабилити сайта данной тематики

  1. Структура онлайн-магазина

Без грамотно продуманной структуры сайта развивать поведенческие факторы будет очень сложно. Существует множество сайтов, которые недоработали свою структуру. Но приводить их в качестве примера не стоит. Лучше показать, как должно быть. Например, вот так:

Теперь о фильтрах на сайте. Они могут варьироваться в зависимости от категории, которую выберет посетитель. Если говорит о категории «Кремы», то они могут быть такими:

  • Торговые марки;
  • Стоимость;
  • Состав средства;
  • Тип кожи;
  • Достигнутый результат или имеющиеся проблемы (от морщин, и т.д.);
  • Время суток;
  • Возрастная категория;
  • В какой стране производилось средство.

Если фильтр будет настолько подробный, то посетитель без труда сможет отыскать или конкретное средство, или выбрать из предлагаемых то, что ему больше всего подойдет.

  1. Наличие товара:
  • указывать только реальное число товарных единиц;
  • указывать актуальную стоимость товара;
  • на сайте должна быть форма оформления заказа;
  • покупателю необходимо предоставить на выбор разные способы оплаты товара и разные способы его доставки;
  • интерфейс должен быть понятным и привлекательным;
  • наличие дисконтной программы.

Все, кроме последнего пункта, должны выполняться на сайте в обязательном порядке. А последний можно использовать по желанию, к примеру, предлагая клиенту скидку на следующую покупку. Если вы реализуете действительно качественный товар и хорошо обслуживаете клиентов, то вероятность того, что заказчик вернется в магазин за следующим приобретением, достаточно велика.

Стоит учесть, что одним из нюансов данной сферы является не только заказ товара в режиме онлайн, но и заказ товара в телефонном режиме. И этот момент следует принимать во внимание, поскольку во время сезона количество товаром может быть очень большим. И если технические возможности не позволят вам принять часть звонков, то вы можете потерять существенное количество заказов.

Этап второй: Проработка семантики сайта

Стоит помнить, что достаточно эффективным является продвижение сайта данной тематики по запросам с низкой и средней частотностью.

Коммерческие запросы

По каким запросам могут искать подходящую продукцию потенциальные клиенты? Чаще всего они используют поисковые запросы: «название парфюма», «духи», «туалетная вода» «парфюмерия такой-то компании». Кроме того, ищут продукцию отдельно для мужчин и отдельно для женщин. Также интересуются ценой, отзывами и где купить. Исходя из этого можно составить нужные ключи: «название парфюма»/«духи»/«туалетная вода»/«парфюмерия такой-то компании» + «женская»/«мужская» + «купить»/«цена»/«отзывы». Чередуя названия и комбинации можно получить 24 ключа. И это не предел.

Кроме того, могут быть и ключи, которые относятся непосредственно к определенной товарной группе.

Поскольку в магазине ассортимент товаров очень большой, то и количество запросов будет немаленьким. Также нужно помнить, что стоит в данной тематике работать именно с ключами низкой частотности, поскольку они могут быть по некоторым товарным группам более конверсионными, чем ключи с более высокой частотностью.

В таком случае, ситуация может выглядеть следующим образом:

Информационные запросы

Такие запросы не во всех случаях могут обеспечить нужный конечный результат. Однако, если постараться и оформить страницы под них правильно, то шанс получить заказ возрастает в разы.

Информационным запросом могут быть подобные вопросы:

  • «Как правильно выбрать туалетную воду?»;
  • «Где купить духи?».

Этап третий: Аудит внутреннего наполнения сайта с учетом семантики

Что касается заголовков (Title), то их легко можно составлять с использованием одного точного и одного разбавленного ключевого запроса.

Он, например, может быть таким:

«Название раздела» купить в онлайн-магазине «название магазина»

или таким:

Отзывы, стоимость и фотографии в «название страны» + «название города».

На тех страницах, что раскручиваются можно оформлять таким образом:

  • H1 – «ключ прямого вхождения»;
  • H2 – «ключ разбавленного вхождения».

Не забывайте прописывать атрибуты alt и title для всех изображений.

Этап пятый: раскрутка онлайн-магазина через ценовые агрегаторы

Рекламировать сайт подобным образом обходится на порядок ниже, чем использовать контекстную рекламу. В Украине есть уже известные прайс-агрегаторы, услугами которых можно легко воспользоваться:

  • hotline (ua);
  • price (ua);
  • hotprice (ua).

В РФ также существуют подобные сайты:

  • yandex (ru);
  • wikimart(ru);
  • mail(ru).

Проведите анализ выдачи поисковых систем по интересующим вас запросам и выберите те ценовые агрегаторы, которые занимают высокие рейтинговые позиции.

Однако и здесь есть свой нюанс. Использовать ценовые агрегаторы стоит лишь в том случае, если цены на вашу продукцию не завышены. Иначе все вложенные средства просто уйдут в никуда.

Этап пятый: Трафик из систем поиска

Данный вид продвижения для данной тематики является самым доступным в ценовом вопросе. Но и здесь есть огромный недочет, который обязательно следует учитывать: раскрутку в системах поиска необходимо планировать задолго до начала сезона, то есть за полгода – год. То есть зимой и весной можно начинать подготовку к сезону, который будет через год, а летом и осенью можно работать на приближающийся пик заказов.

 Обязательно следует найти или придумать ту «фишку», которая сможет выгодно выделять ваш интернет-магазин косметики и парфюмерии из общего числа конкурентов. Выберите какое-то одно направление, на которое и будете делать весь упор.

К примеру, может быть так:

Акцент сделан на товар определенной товарной марки. Или же сакцентируйте внимание на натуральности косметики. Иными словами – лучше быть первым, продавая натуральную косметику, чем пасти задних, продавая товары известного бренда. Однако, следует принимать во внимание и возможную прибыль, и составленные бизнес-планы.

Онлайн-магазин парфюмерии и косметики будет иметь тысячи, а может и десятки тысяч страниц. Поэтому очень важно правильно провести оптимизацию под требования поисковых систем и правильно осуществить перелинковку страниц. Не экспериментируйте зря. Лучше используйте то, что действительно способно работать.

Этап шестой: Контекстная реклама

Проведение подобных кампаний самым эффективным будет именно в сезон. Однако, бывает, что стоимость перехода настолько высока, что стоимость привлечения одного покупателя становится просто заоблачной. А рекламный бюджет по ключам с высокой частотностью может превышать прибыль от продаж.

На эти моменты следует обратить внимание, настраивая рекламу в Google Adwords:

  • тип рекламной кампании;
  • структура аккаунта;
  • таргетинг;
  • целевая страница;
  • релевантность рекламных объявлений;
  • возможные расширения рекламных материалов;
  • тип соответствия ключей;
  • минус-слова;
  • бюджет, выделенный на рекламную кампанию;
  • оптимизация.

У контекстной рекламы есть и свой минус: недобросовестные конкуренты легко могут скликать часть вашего бюджета просто на ветер. Однако, такая реклама поможет сложить впечатление о самом популярном на данный момент товаре или бренде. А это тоже очень полезная информация.

Каждый из описанных вариантов продвижения онлайн-магазина данной тематики является эффективным. Безусловно, существует еще и медийная реклама, и e-mail-рассылка и еще целый ряд инструментов. Но те, о которых говорили, являются базовыми. И прежде, чем пробираться в дебри маркетинга и статистики. Стоит научиться правильно использовать эти.

Этап седьмой: Социальные площадки

Хочется немного сказать и о социальных сетях. Они также могут давать трафик и клиентов в онлайн –магазин косметики.

Если говорить о рынке Украины, то оптимальным вариантом является раскрутка в инстаграм и FaceBook, поскольку именно его аудитория имеет более высокую платежеспособность. На рынке РФ, кроме этой социальной сети, можно использовать и ВК.

Но в любом случае реклама в социальных сетях также имеет свою специфику и без тщательной подготовки получить хорошую отдачу не получится. Рекламу обязательно нужно тщательно настраивать под определенную целевую аудиторию (регион, возраст, пол и т.д.).

Звёзд: 1Звёзд: 2Звёзд: 3Звёзд: 4Звёзд: 5 (Пока оценок нет)
Loading...
Статьи по теме
Закажите бесплатную консультацию!

Мы свяжемся с вами в ближайшее время после отправки заявки и с удовольствем ответим на все вопросы, которые будут вам интересны!

Узнать стоимость сайта

    • Отправьте нам заявку на бесплатный просчет стоимости сайта и наш специалист с Вами свяжется. Или звоните:
      066-55-303-88 093-55-303-88 098-55-303-88

    • Расширенная формаСкачать бриф
    Сделать оценку проекта?