Сделать оценку проекта?

Сравнение украинских маркетплейсов

Сравнение торговых площадок Украины

Сравнение украинских маркетплейсов

Ведение торговой деятельности на торговых площадках дает возможность онлайн-магазинам воспользоваться потенциалом крупного бизнеса, который активно работает в глобальной сети. Такой подход является более эффективным, чем обычная конкуренция. Сегодня речь пойдет о самых известных торговых площадках Украины, а также о том, как выйти на меркетплейсы, какие имеются нюансы ведения торговли на них, и какая комиссия на них существует.

1. Rozetka.ua

До недавнего времени этот сайт был просто крупным интернет-магазином, который постепенно не просто расширял свой товарный ассортимент, но увеличивал количество товарных категорий. В результате несколько лет тому он разросся до размеров торговой площадки. На сегодняшний день этот маркетплейс является, пожалуй, самым крупным на территории Украины. На этот веб-ресурс каждый месяц заходят не менее 12 миллионов пользователей. А количество целевых пользователей, которые бывают на сайте каждый день порой больше, чем население некоторых городов Украины. Если вы решите реализовывать свои товары на этой торговой площадке, то часть посетителей Rozetka.ua можно превратить и в собственных покупателей.

Сколько стоят услуги этого маркетплейса?

Существует установленная сумма обязательного ежемесячного взноса для тех, кто продает свои товары на этой торговой площадке. Она составляет 100 гривен. Кроме того, за каждую проданную товарную единицу с продавца будет взиматься комиссия. Ее сумма зависит от категории проданного товара, но варьируется от 2 до 25 $. Самый маленький комиссионный сбор берется за реализацию товаров компании Apple. Максимальная комиссия взимается с товаров для праздников и за часы.

Размещение рекламных материалов на Rozetka.ua

Для раскрутки партнерских товаров маркетплейс применяет несколько видов рекламы: баннерную, контекстную и таргетированную. В случае, когда требуемых ключей нет в рекламных материалах, то можно обратиться к менеджерам торговой площадки с просьбой добавить их.

Как можно начать торговать на маркетплейсе?

Особых трудностей с началом продаж обычно не возникает. Последовательность действий такова:

  1. Подача заявки;
  2. Подписание договора. Чтобы можно было оформить все необходимые документы, необходимо иметь официально оформленный бизнес;
  3. Все товарные позиции собрать в один файл формата.xml. При этом необходимо выполнить все требования, которые вставляются ua;
  4. Получить результаты модерации. Она может проводиться в течение месяца. Специалисты маркетплейса с особой тщательностью проверяют предоставленный файл. При обнаружении в нем ошибок, он будет отправлен на доработку.

Какие нюансы имеет данная торговая площадка?

  1. Необходимо придумать для своего магазина, осуществляющего торговую деятельность на данном маркетплейсе, название и логотип;
  2. Ценники на всех товарных позициях, как в самом онлайн-магазин, так и на торговой площадке должны быть одинаковыми;
  3. Необходимо контролировать состояние счета в персональном кабинете продавца. Rozetka.ua дает возможность исправить отрицательный баланс в течение семи дней. Если этого не происходит, то магазину будет ограничена возможность получения новых заказов;
  4. Нередко заказчики ua, совершая покупку на сайте, не обращают внимания на то, кто является продавцом товара. В результате, если они заказывают несколько товарных позиций у разных продавцов, вынуждены оплачивать доставку отдельно по каждой позиции. Товары, естественно, в таком случае не приходят одной посылкой;
  5. С первого раза произвести правильное оформление товарного фида достаточно сложно, поскольку выставляется достаточно большое число требований к контенту.

2. Prom.ua

Эту торговую площадку смело можно назвать самой популярной в Украине. На ее сайт каждый день заглядывает более 2,6 миллионов пользователей. На маркетплейсе выставлено более 104 миллионов товарных позиций. А количество продавцов перевалило за 234 тысячи.

Сколько стоят услуги данного маркетплейса?

Prom.ua предлагает несколько вариантов пакетов, которые учитывают разные финансовые возможности продавцов:

  1. Prom Данный пакет оптимален для тех компаний, которые имеют небольшой товарный ассортимент, или оказывают определенные услуги. 1000 позиций товара, 1500 гривен на рекламу ProSale. Стоимость пакета составляет 5400 гривен за 12 месяцев;
  2. Prom Этот пакет будет удобен для тех компаний, которые имеют среднее количество товарных позиций. Предоставляется 6000 позиций товара, 2500 гривен на рекламу ProSale. Стоит пакет 7400 гривен за 12 месяцев;
  3. Prom Этот пакет используется крупными онлайн-магазинами. Предоставляется 10000 позиций товара, на рекламу ProSale – 3000 гривен. Стоит пакет 11900 гривен за 12 месяцев.

Размещение рекламных объявлений на Prom.ua

Продавцы, торгующие на этой торговой площадке, пользуются внутренней рекламой в товарном каталоге – ProSale. Для увеличения числа переходов по рекламным публикациям, маркетплейс использует контекстную рекламу, рематркетинг, партнерские программы и тизерные сети. Оплата за рекламу осуществляется за клики.

Рекламные материалы не имеют каких-либо специальных отметок о том, что это реклама. Все объявления представлены в виде органической выдачи. Стоимость клика будет зависеть от того, в какой категории размещен товар.

Как можно начать торговать на маркетплейсе?

Всего несколько действий, и можно начинать торговать:

  1. Регистрация на торговой площадке обязательна;
  2. Необходимо разместить данные о товарных позициях или предлагаемых услугах. С этой целью создается фид, куда выгружается все информация (наименование товара, его стоимость, технические характеристики и т.д.);
  3. Следует указать как осуществляется оплата и доставка заказа;
  4. Тщательно проработать оформление онлайн-магазина;
  5. Оплатить оптимальный пакет услуг;
  6. Если ваша организация является юридическим лицом, то необходимо заключить договор с ua о сотрудничестве.

Какие нюансы имеются на данном маркетплейсе?

  1. Админ. панель тяжело назвать простой. Нередко случается, что необходима помощь специалиста, который сможет рассказать, как с ней работать;
  2. Большое количество конкурентов. На маркетплейсе покупателям предлагают одинаковые товары многие продавцы. Естественно, что покупатели отдают предпочтение тем, кто предлагает самую низкую стоимость;
  3. Имеется и проблема с модерацией отрицательных отзывов и возможностью отреагировать на них своевременно. Имеется большое количество жалоб от продавцов на заказные отрицательные отзывы о работе их магазина или качестве товаров, которые они не могут удалить.

И еще несколько моментов, которые стоит знать.

Если сравнивать стоимость пакетов услуг нескольких наиболее популярных маркетплейсов – Prom.ua, Rozetka.ua и OLX – то, Пром предлагает наиболее доступный в плане стоимости пакет, в котором доступно создание полноценного онлайн-магазина и построение системного бизнеса. Для продавцов уже не актуально снижение стоимости товара для привлечения покупателей, поскольку конкуренция в электронной коммерции в Украине уже достаточно высокая. Поэтому актуально и важно работать над имиджем компании и над качеством предоставления услуг. Только в таком случае можно получить лояльное отношение потенциальных клиентов. Но и покупатели развиваются в плане безопасности и правил поведения в глобальной сети. Большинство из них не станут доверять первому попавшемуся сайту, и прежде, чем совершить покупку перепроверят надежность продавца, поинтересовавшись мнением других пользователей в глобальной сети. Именно поэтому продавцам стоит сотрудничать с торговыми площадками, которые уже имеют приличный объем трафика и систему рейтингов и отзывов.

Вопрос с изъятием заказных отрицательных отзывов не является неразрешимой.

  1. На Prom.ua имеется своя служба контроля качества. Она отслуживает качество отзывов, их объективность и предотвращает их накручивание;
  2. У продавца товара всегда имеется возможность обжалования написанного отзыва или же дать на него ответ в комментариях;
  3. Сервисный подход будет в уже ближайшем будущем весьма актуален. Поэтому Prom.ua уже сегодня ввело сертификацию продавцов. Надежные компании, которые ценят своих клиентов и связываются с ними уже в течение первого часа после получения заказа, указывают в предложениях только имеющийся в наличии товар, отправляют заказ без задержек, а также имеют высокий процент (80-90%) положительных отзывов от клиентов получают этот статус. На сегодняшний день каждый второй заказ на этом маркетплейсе совершают именно у сертифицированных продавцов.

3. Kasta

На этой торговой площадке весьма успешно продается одежда. Об успехе свидетельствует привлечение большого количества партнеров. Их насчитывается более тысячи. Пользуется Kasta более шести миллионов человек. Они ежедневно совершают не менее двадцати тысяч заказов. На торговую площадку ежедневно заглядывает не менее 200 000 пользователей. На маркетплейсе выставляют свои товары не менее пятнадцати тысяч торговых марок и брендов.

Стоимость услуг маркетплейса зависит от той категории, в которой выставляется товар, и обсуждается в индивидуальном порядке с каждым продавцом.

Как можно начать торговать на маркетплейсе?

Всего несколько шагов, и можно приступать к работе на торговой площадке:

  1. Необходимо заполнение заявки на сотрудничество с маркетплейсом;
  2. Далее следует выслать на электронную почту подготовленный перечень документов;
  3. В ответ получить правила работы и договор;
  4. Подписать соглашение о сотрудничестве и отправить документы на Kasta;
  5. Подготовить весь перечень товаров;
  6. Сфотографировать товары или обработать уже имеющиеся фотографии;
  7. Пройти регистрацию в персональном кабинете после того, как договор уже заключен;
  8. Выгрузить перечень товаров и их стоимость;
  9. Отправить товар на склад не позже суток после получения заказа;
  10. Получить оплату.

Какие нюансы имеются на Kasta?

  1. Пакет документов гораздо больше, чем в работе с другими торговыми площадками, следовательно, их подготовка занимает больше времени;
  2. Kasta имеет уже восемь десятков центров по обслуживанию клиентов на территории всей Украины. Благодаря такой всеохватывающей сети клиенты имеют возможность примерки товара еще до его оплаты. Если по какой-то причине товар не подошел, клиент имеет право произвести заказ другого размера, либо же отказаться от товара;
  3. Если товарная позиция попадает в акционное предложение, то его объемы продаж увеличиваются в десятки раз. Однако, в акцию попадать постоянно не получается. Есть некоторые моменты, которые могут поспособствовать попаданию в акционное предложение. К таковым относится, например, представление новой коллекции;
  4. Сотрудничать с этой торговой площадкой можно только в случае обязательной передачи товара на склад. Торговая площадка имеет свои пункты выдачи заказов, где покупатели имеют возможность примерять заказ, оплатить и забрать.

4. Bigl.ua

Bigl.ua является полностью платной торговой площадкой. На маркетплейсе работают более 9 000 продавцов. Чтобы иметь возможность осуществлять свою торговую деятельность на маркетплейсе, продавцу необходимо иметь более 75 процентов отзывов от довольных покупателей. Количество отказов не может превышать 15 процентов.

Каждая покупка имеет свою страховку, размер которой достигает 5000 гривен. Специальная служба, контролирующая качество работы, осуществляет проверку работы онлайн-магазинов при помощи специально посылаемых (т.н. «тайных») покупателей.

В течение последних полугода на эту торговую площадку заглянули почти 46 миллиона пользователей. Они совершили 500000 заказов, общая сумма которых составила более трехсот миллионов гривен. Отзывов за этот период было оставлено более сорока пяти тысяч.

Стоимость услуг маркетплейса, и как рекламируются товары?

Чтобы начать работать на этой торговой площадке, следует запустить рекламную кампанию внутри самой торговой площадки, с целью отображения товара в каталоге, тегах и поиске. Для этого используются:

  • ProSale – плата взимается только за клик. Самая низкая ставкасоставляет десять копеек;
  • CPA – комиссионный сбор составляет 5,1 – 8,6 %. В среднем – это шесть процентов, что составляет около тридцати гривен. Такой вид рекламы используют почти 60% процентов на этом маркетплейсе.

Как можно начать торговать на маркетплейсе?

  1. Необходимо зарегистрировать свою компанию на маркетплейсе или на ua;
  2. Включить внутреннюю рекламу;
  3. Выложить сведения о товарах и их характеристики;
  4. Успешно пройти проверку качества;
  5. Провести оплату и запустить рекламную кампанию.

Нюансы Bigl.ua

  1. Без успешной модерации начать работу на маркетплейсе не получиться. Магазин должен иметь достаточное число положительных отзывов своих клиентов и большое количество успешно завершенных заказов;
  2. Имеются определенные сложности с модерацией отрицательных отзывов, даже в том случае, если они не имеют подтверждения совершением заказа.

Существует еще несколько моментов, о которых необходимо знать.

Тем, кто только начинает свой бизнес, рекомендуется отслеживать данные по спросу на товары в тех или иных категориях и советоваться с менеджерами. Например, к ним стоит обращаться с просьбой предоставить статистические данные по интересующим их товарам. Основное условие – ориентироваться на свою целевую аудиторию.

Bigl.ua является уже достаточно популярной торговой площадкой, которая способна обеспечить большое количество заказов. Месячный трафик на этом маркетплейсе составляет 7 – 10 миллионов посетителей.

Модерация, которая позволит выйти на торговую площадку, включает в себя такие шаги:

  1. Проверка сведений о компании: где фактически находится, в порядке ли все документы, актуальны ли указанные контакты, имеет ли магазин свои представительства на других торговых площадках, наличие отзывов о работе магазина;
  2. Проводится проверка товарного ассортимента;
  3. Также проверяются условия работы магазина: часы и дни работы, способы оплаты и доставки, а также наличие гарантии возврата товара в случаях предусмотренных законодательством.

5. Lamoda

Lamoda является онлайн-магазином, где можно купить одежду, обувь, аксессуары, товары для дома и красоты. Кроме того, магазин предоставляет еще и торговую площадку для тех, кто хочет воспользоваться ее услугами. На Lamoda представлены более тысячи брендов и известных торговых марок, и их количество увеличивается. Товарный ассортимент регулярно расширяется.

Если вы являетесь официальным представителям известного бренда, то можете начать сотрудничество с этой торговой площадкой. В обязательном порядке наличие сертификатов на весь представленный товар.

Продавец оплачивает комиссионный сбор с каждой проданной единицы, который устанавливается в индивидуальном порядке, поскольку всегда зависит от товарной категории.

Как можно начать торговую деятельно на Lamoda?

  1. Необходимо подать заявку. За два рабочих дня ее рассмотрят;
  2. Подписать соглашение о сотрудничестве;
  3. Выгрузить товары через АРІ или через интерфейс.

Какие нюансы имеет маркетплейс Lamoda?

  1. Торговая площадка предъявляет высокие требования к продаваемым товарам. Снимки товарных позиций также должны быть высокого качества;
  2. На решение всех юридических формальностей, создание качественных фотоснимков, заполнение различных документов может уйти от нескольких дней до несколько месяцев;
  3. По телефону личные менеджеры не предоставляют консультации.

Еще немного об особенностях данного маркетплейса.

У каждого продавца есть личный аккаунт-менеджер, который, по сути, является для него сотрудником технической поддержки. На все вопросы, которые будут присланы по электронной почте, менеджеры маркетплейса дают ответы компетентно и подробно. Телефон же используется лишь в экстренных случаях. Это делается с целью фиксации всей официальной документации в письменном виде.

У продавцов, выставляющих свои товарные позиции на данной торговой площадке, разные объемы продаж. На этот показатель оказывают влияние такие факторы: качество продаваемого товара и число СКУ, размещаемых продавцом на маркетплейсе.

Комиссионный сбор в размере 45 – 60 % от суммы заказа – это фейк. На самом деле она на много меньше, и является вполне адекватной.

Если есть желание начать реализовывать свои товары через Lamoda, то необходимо подготовить пакет документов и качественные фотографии товаров.

6. ПриватМаркет

Данный маркетплейс был запущен 4 года тому Приватбанком. На торговой площадке зарегистрировались и ведут свою деятельность боле 1000 онлайн-магазинов. ПриватМаркет утверждает, что он является самым глобальным справочником предприятий, что дает возможность его партнерам находить себе и клиентов и партнеров по бизнесу, получать актуальную информацию о проведении тендеров и иметь возможность принимать в них участие. Раздел В2В включает в себя более 130000 юридических лиц.

Сервис Zakupivli24 дает возможность юридическим лицам принимать участие в тендерах, проводимых государством.

Сколько стоят услуги площадки?

Комиссионный сбор с партнеров составляет 2,75 процента за каждую единицу товара, что была продана. Если в роли покупателя выступали ЧП или компании, то комиссия не взимается. Платежи, проводимые между счетами Приватбанка, комиссией не облагаются.

Как можно начать торговать на маркетплейсе?

Несколько шагов, и можно достигнуть своей цели:

  1. Пройти регистрацию на ПриватМаркете;
  2. Пройти регистрацию в Приват24, если до сих пор не имеете там учетной записи;
  3. Открыть счет в ПБ, если его еще нет;
  4. Определиться с рынками;
  5. Добавить специалистов, которые будут работать в персональном кабинете этого маркетплейса.

Данная торговая площадка имеет и свои особенности, о которых стоит знать:

  1. Чтобы осуществлять торговые действия на этой торговой площадке, необходимо быть клиентом ПБ;
  2. Торговая площадка пока не может похвастаться большими оборотами;
  3. На маркетплейс оказывают непосредственное влияние и все трудности, с которыми сталкивается ПриватБанк.

Подведение итогов

Комиссионный сбор в подавляющем большинстве зависит от категории продаваемых товаров. Сложность, с которой приходится сталкиваться на любом маркетплейсе – это долгая подготовка по оформлению товаров (их название, создание описания, создание качественных фотографий и пр.). Однако все эти усилия обычно окупаются сторицей, поскольку каждая из названных торговых площадок готова предложить многомиллионную целевую аудиторию, а, следовательно, гарантировать получение прибыли.

Web-студия MyMaster 5,00 из 5 на основе 1 оценок. Звёзд: 1Звёзд: 2Звёзд: 3Звёзд: 4Звёзд: 5
Загрузка...
Статьи по теме
Закажите бесплатную консультацию!

Мы свяжемся с вами в ближайшее время после отправки заявки и с удовольствем ответим на все вопросы, которые будут вам интересны!

Узнать стоимость сайта
  • Отправьте нам заявку на бесплатный просчет стоимости сайта и наш специалист с Вами свяжется. Или звоните:
    066-55-303-88 093-55-303-88 098-55-303-88

  • Расширенная формаСкачать бриф
Сделать оценку проекта?
мы выпустили книгу Интернет магазины секреты
успеха
Подробнее