Сделать оценку проекта?

Создание интернет магазина косметики и парфюмерии под ключ

Алгоритм открытия онлайн-магазина косметики и парфюмерии

Создание интернет магазина косметики и парфюмерии под ключ

Сегодня речь пойдет о создании и раскрутке онлайн-магазина парфюмерии и косметики. Какие действия стоит совершать, чтобы успешно вести бизнес, где ЦА практически на 100% состоит из представительниц прекрасной половины человечества? Об этом далее.

Знакомство с бизнесом

Нюансы рыночной ниши

Продаже косметических средств и парфюмерии, кажется, не мешают никакие факторы: ни экономический спад, ни политические бури. А все потому, что женщины хотят оставаться красивыми, ухоженными и привлекательными всегда и везде. Следовательно, они будут выискивать средства на приобретение косметики и парфюмерии в любой ситуации. Есть такие, что готовы ущемлять себя в чем-то, для того, чтобы купить дорогую косметику, без которой ни шагу за порог не сделают.

Из всего вышесказанного следует сделать вывод, что и косметические средства, и парфюмерная продукция пользуются большим спросом. К тому же они имеют высокий оборот, что позволяет получать прибыль даже в том случае, если торговая наценка на них минимальна. В таком случае прибыль будет достигаться за счет скорости оборота товара.

Главные направления

С направлениями здесь все просто: они автоматически вытекают из названия ниши. Каждая категория имеет и более детальные разделения на категории товаров. Так, косметические средства разделяют на средства по уходу и на декоративную косметику. Парфюмерия также имеет разделения на категории: товары известных брендов, товары других производителей (средний ценовой сегмент) и т.н. «пробники».

Главные направления

Следующие разделы можно назвать основными в онлайн-магазине парфюмерии и косметики

Варианты ведения бизнеса

В зависимости от того, кем вы видите себя в бизнесе, существуют разные варианты его ведения.

Если вы являетесь производителем. Не зависимо от того как и где вы производите свою косметику, вы можете создавать свой интернет-магазин. При этом вам не придется решать задачи, связанные с поставкой продукции, поскольку сможете самостоятельно регулировать ассортимент товаров и выпускать новинки. В таком случае бизнес будет принадлежать только вам.

Если вы являетесь посредником. Схема работы здесь понятна: вы находите поставщиков, приобретаете у них товар, открываете свой онлайн-магазин, через который и будете осуществлять продажу косметических средств и парфюмерии. При таком раскладе вам удастся сэкономить не только на производстве, но и на покупке оборудования и необходимых составляющих.

Если вы являетесь дропшиппером. В данном случае вы будете осуществлять взаимодействие между производителем или поставщиком товара и покупателями. Для этого вам нет необходимости ни закупать товары и хранить их на своем складе, ни открывать свой онлайн-магазин. Принцип работы в данном случае прост: вы находите тех поставщиков, которые готовы воспользоваться вашими услугами, после чего на социальных площадках создаете свой аккаунт или группу, где размещаете фотографии и описания товаров, а также их стоимость. После этого вам предстоит общение с потенциальными клиентами, которые заинтересовались данной продукцией. Если клиенты заказывают продукцию, то вы указываете реквизиты поставщика. А вам достается определенный процент с продажи за то, что вы разместили информацию, нашли потенциального клиента и мотивировали его к совершению заказа. Вот, собственно, и вся ваша работа.

Целевая аудитория

Однозначно представительницы прекрасного пола самых разных возрастов. Даже те женщины, которым за сколько-то тоже имеют право и желание быть прекрасными и привлекательными.

Без знания женской психологии проблематично будет прорабатывать портрет ЦА. Есть несколько основных нюансов, которые следует учитывать. Нюанс первый: спонтанность совершения покупки. Причина совершения заказа до банальности проста: понравилась упаковка оригинальной формы или цвета. Или, может знакомая рассказала, как данное средство ей помогло. Значит, надо купить. Нюанс второй: сначала эмоции, а потом логика. Женщинам присуще совершать эмоциональные покупки. Следовательно, описание косметических средств должно быть достаточно эмоциональным. Нюанс третий: мнения других всегда важны. Размещайте на своем сайте мнения или высказывания популярных или известных личностей по поводу использования или применения вашей продукции. И количество заказов начнет увеличиваться. Отзывы о товаре других клиенток также способны сыграть свою важную роль. Если они также будут размещаться на сайте, то и они будут способствовать росту продаж.

Целевая аудитория

Вот так можно разместить отзывы клиентов

Конкуренты

Конкурентов в этой рыночной нише имеется огромное количество. В Интернете существует не одна сотня онлайн-магазинов, которые могут предложить потенциальным клиентам не только доступную стоимость, но и их временное снижение в виде акций или спец. предложений. Чтобы можно было хоть как-то лавировать среди такого числа конкурентов, не стоит распыляться на большее количество товаров, а остановиться на каком-то узком сегменте, например, косметические средства с использованием уникальных ингредиентов, или косметические средства для восстановления кожного покрова и т.д. Такой подход даст возможность уверенно войти в нужную рыночную нишу, закрепиться в ней и отыскать свою целевую аудиторию.

Разработка онлайн-магазина косметических средств и парфюмерии

Ассортимент

Базовыми направлениями являются декоративная косметика и различные косметические средства, парфюмерная продукция, аксессуары и расходные материалы. Также рекомендуется иметь и косметические средства для представителей сильной половины человечества, поскольку, не исключено, что дамы захотят сделать приятное и своим любимым мужчинам. Детская косметика также пользуется немалым спросом. Здесь представлены не только косметические средства по уходу за кожей, но и детская декоративная косметика и парфюмерия.

Утверждать, какой ассортимент является наиболее ходовым именно для вашей целевой аудитории достаточно сложно. Поскольку девушки могут охотно покупать как декоративную косметику, так различные средства по уходу за кожей, телом, волосами. Банные принадлежности также могут быть интересными вашим потенциальным покупателям. И это могут быть не только зубные щетки или различные мочалки, но и эфирные масла, ватные диски и т.д.

Не менее популярной остается и декоративная косметика, но уже профессионального уровня. Такая продукция будет интересна мастерам, работающим в салонах красоты и других подобных учреждениях. Кроме того, на сегодняшний день очень популярным является предоставление услуг мастером маникюра или парикмахера на дому. Поэтому такие специалисты также приобретают профессиональную косметику. И заказывают они ее именно в Интернете.

Разработка онлайн-магазина косметических средств и парфюмерии

Вот такой вид может иметь раздел сайта, где представлена косметика профессионального уровня

Поставщики

Вы можете успешно предлагать своим потенциальным клиентам продукцию и отечественных производителей, и зарубежных. Старайтесь представлять в своем онлайн-магазине продукцию разных брендов, как уже раскрученных, так и еще малознакомых. И на ту, и на другую продукцию обязательно найдутся свои клиенты.

Стоит обратить внимание и на поставщиков косметической продукции из Китая. Здесь есть свои нюансы работы, но если все документы и сертификаты на товар в порядке, то на разных китайских торговых площадках можно купить очень неплохой товар, например кремы с экстрактами улиток.

Не зависимо от того, с каким поставщиком вы работаете, нужно чтобы все документы на продукцию (санитарные заключения, сертификаты) были в порядке. В противном случае можно заплатить достаточно ощутимый штраф.

Персонал онлайн-магазина

По минимуму – это всего три человека: вы – владелец сайта и ответственное лицо (директор), продавец-консультант и курьер, который будет заниматься доставкой и отправкой заказов. При этом следует учитывать, что все сотрудники магазина должны очень хорошо разбираться в косметических средствах, чтобы в случае необходимости могли квалифицированно ответить на поставленный клиентом вопрос. Более, чем актуальны такие требования к продавцу-консультанту. Он должен отлично разбираться не только во всем разнообразии ассортимента, но и знать, чем продукция одной торговой марки отличается от аналогичной продукции другой торговой марки.

Оплата и доставка

Здесь никаких нюансов нет, то есть все также, как и в других онлайн-магазинах. Чем больше вариантов оплаты и способов доставки клиенту вы сможете предложить, тем будет лучше. Принимая во внимание, что косметические средства не такие тяжелые, то оптимально предложить ту службу доставки по стране, которая за легкие по весу посылки предлагает наиболее оптимальные цены. Можно также предложить самовывоз и доставку товара курьером.

Продвижение онлайн-магазина косметики

Структура веб-ресурса

Структура сайта должна быть простой и понятной потенциальными покупателям. Для этого стоит разнести по категориям весь имеющийся ассортимент. Это позволит быстрее находить интересующий их товар. Кто-то делит товары на: уход за кожей, уход за волосами, декоративная косметика, расходные материалы. Кто-то предпочитает более оригинальное разделение, например, косметика для глаз, для губ и т.д.

Продвижение онлайн-магазина косметики

Вот так может выглядеть главная страница онлайн-магазина

Еще один нюанс: новинки. Новые средства в косметике не менее интересны, чем новые модели гаджетов. Лучше для новинок рынка создать отдельный раздел. Недостачи материалов для данного блога не будет, поскольку каждый производитель регулярно выпускает какую-то новинку. Чтобы подать правильно материал об этих средствах, нужно будет держать руку на пульсе, интересоваться обзорами блогеров и при первой же возможности заказывать их для своего онлайн-магазина.

Раздел скидок – это еще один момент, требующий вашего внимания. Большое количество покупательниц сначала просматривают предложения, на которые предоставляются скидки. Чтобы облегчить им поиск, следует вынести подобные товары со скидками в отдельный раздел. Причем в этот раздел стоит внести не только те товары, на которые скидки предлагает производитель, но и те, на которые вы решили сделать свои скидки, например, приуроченные к какому-то событию. Следует проводить распродажи в преддверии новогодних праздников и Международного женского дня.

Видео-блог – еще один момент, который стоит использовать в своей практике. Многие представительницы прекрасного пола учатся правильно пользоваться косметикой и наносить макияж именно из видео-уроков. Вы можете создать на сайте отдельный раздел –видео-блог, где сможете публиковать небольшие видео по данной тематике. Если вы не можете снимать самостоятельно подобный материал, то его можно взять из глобальной сети (помните об авторских правах!). Чтобы избежать неприятных недоразумений, лучше напрямую связаться с их авторами.

Тематический текстовый контент также может использоваться на сайте для привлечения целевой аудитории. Однако, и здесь следует помнить, что публикуемые материалы должны быть оригинальными, уникальными, актуальными и интересными. Только в таком случае они смогут приводить на сайт онлайн-магазина заинтересованных пользователей. Подобные статьи также следует разместить в отдельном разделе.

Блог

Вот так может выглядеть блог, в котором размещается актуальная информация

И последний нюанс: отзывы. Женщины ужасно любопытны (в большинстве своем), поэтому они очень часто интересуются отзывами других покупательниц. Собирайте отзывы своих клиентов, публикуйте их непосредственно под товарными карточками. Это облегчит потенциальным клиентам сразу узнать все, что их интересует.

Маркетплейсы

Стоит размещаться на товарных агрегаторах (маркетплейсах). Это даст возможность удержаться на плаву в бизнесе и не быть проглоченными своими конкурентами. Пользоваться данным методом не сложно: за размещение товарной карточки на сайте товарного агрегатора вы будете платить некую сумму. Однако, каждая из размещенных карточек сможет привести на сайт вашего онлайн-магазина целевую аудиторию.

Реклама онлайн-магазина косметики и парфюмерии

Правильно размещать рекламу своего онлайн-магазина на сайтах или блогах, тематика которых интересна именно женщинам. Стоит начать сотрудничество с популярными онлайн-СМИ и прийти к соглашению о размещении ваших рекламных объявлений на их страницах. Это может быть не только баннер, но и какая-то актуальная статья, содержащая ссылку на ваш онлайн-магазин. Также стоит применять и более креативные методы раскрутки, например, совместно проводимый тест.

Социальные сети также стоит использовать. Принимая во внимание, что именно женщины являются, в большинстве своем, посещают такие сайты и любят проводить на них немало времени. «Instagram», «Facebook» и «VK» являются самыми наилучшими площадками для продвижения собственной продукции. В этих социальных сетях стоит создать свой бизнес-аккаунт или сообщество, после чего размещать там информацию о своих товарах, ссылки на разного рода тематические статьи, общайтесь со своими потенциальными клиентами. Кроме того, стоит заказать таргетированную рекламу не только на социальных площадках, но и на различных женских порталах и блогах, которые ведут известные мастера, парикмахеры или стилисты.

Регистрация и общение в женских блогах также является обязательными, если вы хотите привлекать на свой сайт целевую аудиторию. Однако, следует принять во внимание, что просто отсылать всех на свой магазин не получится, поскольку это может быть расценено как спам. Поэтому должно присутствовать живое общение, дельные советы и вплетенные в разговор ссылки на интернет-магазин.

Помощью бьюти-блогеров также вам не помешает. Если вы предложите им сотрудничество, то, скорее всего, они согласятся не только разместить вашу рекламу, но и протестировать вашу продукцию. Здесь стоит учесть один нюанс – если продукция некачественная, то блогеры (чаще всего) не приукрашивают факты, а выдают все, как есть. В итоге – может получиться антиреклама. Если у вас получится заказать у блогера нативную рекламу, то это будет замечательно. Поскольку такой рекламе доверяет большее количество людей, следовательно, привести на сайт она сможет большее количество заинтересованных пользователей.

Реклама онлайн-магазина косметики и парфюмерии

Так может выглядеть реклама косметики у бьюти-блогера в одной из социальных сетей

Выход в офлайн. Если вы уже распространяете в своем населенном пункте косметические средства, то не забудьте рассказать об этом жителям своего города (района). Стоит разместить на городских порталах информацию о своем онлайн-магазине. Организуйте совместную деятельность с офлайн-магазинами, например, проводите совместные МК и встречи с покупателями. Стоит использовать и более простые методы рекламы: флайера, рекламные объявления на бил-бордах и реклама в местных СМИ.

Стоит также использовать возможности контекстной рекламы. В таком случае ваши рекламные объявления будут появляться в верхней или боковой части поисковой выдачи, что будет способствовать приходу на сайт вашего онлайн-магазина косметики большого количества заинтересованных пользователей.

Собственно, особых сложностей с продвижением интернет-магазина данной тематики нет. Необходимо только вникнуть в тонкости женской логики, разобраться с желаниями представительниц прекрасного пола и узнать их слабости. Надеемся, что наша статья поможет вам успешно раскрутить собственный онлайн-магазин косметики и парфюмерии. Однако, если у вас остались вопросы или нужна помощь, вы всегда может обратиться в наше агентство MyMaster за помощью. Все контакты есть на нашем сайте.

Web-студия MyMaster 5,00 из 5 на основе 1 оценок. Звёзд: 1Звёзд: 2Звёзд: 3Звёзд: 4Звёзд: 5
Загрузка...
Статьи по теме
Закажите бесплатную консультацию!

Мы свяжемся с вами в ближайшее время после отправки заявки и с удовольствем ответим на все вопросы, которые будут вам интересны!

Узнать стоимость сайта
  • Отправьте нам заявку на бесплатный просчет стоимости сайта и наш специалист с Вами свяжется. Или звоните:
    066-55-303-88 093-55-303-88 098-55-303-88

  • Расширенная формаСкачать бриф
Сделать оценку проекта?
мы выпустили книгу Интернет магазины секреты
успеха
Подробнее