Сделать оценку проекта?

Пошаговая инструкция: Как открыть интернет-магазин по продаже морепродуктов

Алгоритм создания онлайн-магазина морепродуктов

Пошаговая инструкция: Как открыть интернет-магазин по продаже морепродуктов

Разработка онлайн-магазина по реализации морепродуктов позволяет занять стабильную рыночную нишу. Такие товары всегда пользуются спросом, не зависимо от времени года. Морепродукты покупают практически все, вне зависимости от возраста и предпочтений в еде. Разработать интернет-магазин, который сможет достойно конкурировать с другими подобными сайтами, поможет вам наша подробная инструкция. Ниже будут описаны все этапы, начиная от создания каталога и заканчивая первыми заказами.

1 шаг. Проработка товарного ассортимента

Помните, что ассортимент вашего онлайн-магазина должен быть весьма разнообразным и постоянным. Поэтому в него рекомендуется внести такие товары:

  • мидии;
  • креветки;
  • кальмары;
  • устрицы;
  • крабы;
  • осьминоги;
  • рапаны;
  • мясо гребешков;
  • морской коктейль;
  • каракатицы;
  • икра разных видов рыбы.

Продукты могут быть живыми, в охлажденном или замороженном виде, в фасованных весовых упаковках, в вакуумных пакетах. Кроме того, не меньше популярностью пользуется и уже готовые морепродукты с различными заправками (масла) и в виде салатов с овощами. Такая продукция также будет иметь разную весовую расфасовку и тару (стеклянные или жестяные банки, пластиковые коробки, ведра и др.). Не лишним будет расширить товарный ассортимент и полуфабрикатами, крабовыми палочками, солено-вяленными морепродуктами. Очень часто в интернет-магазинах, предлагающих морепродукты, можно приобрести и разные рыбные консервы или виды рыбы: форель, лосось, камбала и др.

Морепродукты относятся к быстропортящимся товарам, следовательно, чтобы не быть в убытке, следует или покупать нужное для хранения, фасовки и иных производственных процессов оборудование или брать его в аренду. Покупка обойдется немало, а аренда будет требовать регулярных затрат. Это необходимо принимать во внимание, когда планируете ассортимент своего онлайн-магазина. Кроме того, следует проанализировать конкурентные сайты. Все эти моменты следует учесть при оценке собственных финансовых возможностей.

Один из примеров товарного ассортимента онлайн-магазина

2 шаг: Определение целевой аудитории

Первое, что необходимо сделать – это приступить к сбору всей необходимой информации о потенциальных клиентах. Сперва прорабатывается общий портрет целевой аудитории, после чего проводится разделение на определенный сегменты, что дает возможность разделить всех потребителей по тем или иным критериям на группы. Полученные данные будут иметь важное значение, поскольку на них будет выстраиваться маркетинговая стратегия для каждого целевого сегмента, будут определяться наиболее подходящие каналы общения с целевыми потребителями и будет определяться стратегия продаж. Прорабатывая потрет ЦА, необходимо будет принимать во внимание такие сведения:

  • возраст, пол, профессия и другие демографические признаки;
  • семейное положение, наличие детей;
  • интересы, определенные психологические критерии;
  • платежеспособность;
  • поведенческие факторы и т.д.

Собирать данные через Интернет не так сложно, как многие думают. В этом деле отлично помогают социальные сети, опросники, размещаемые в глобальной сети. Также стоит провести аудит конкурентов. Замечательным подспорьем станут и данные, которые предоставляют в открытый доступ различные аналитический или рейтинговые компании. Если самостоятельно сделать это проблематично, то можно обратиться к специалисту по маркетингу, который сможет собрать и обработать всю необходимую информацию.

3 шаг: Поиск надежных поставщиков

Одну из главных ролей в успехе бизнеса играет и правильный выбор поставщиков. Отыскать надежных поставщиков, которые смогут поставлять в онлайн-магазин товары, можно следующими способами:

  • поиск компаний в региональных или международных каталогах;
  • договора с продуктовыми оптовыми базами;
  • посещение тематических выставок;
  • поиск веб-ресурсов производителей или официальных дистрибьюторов, готовых сотрудничать с вашим онлайн-магазином.

Такой ассортимент морепродуктов может быть на популярных торговых площадках

Такой ассортимент морепродуктов может быть на популярных торговых площадках

Выбирать поставщиков следует не только с учетом закупочных цен, но и с учетом удобства и стоимости доставки товара. Оптимальный вариант – сотрудничать с поставщиками, которые располагаются к вам ближе всего. Некоторые поставщики могут поставлять продукцию на ваш склад самостоятельно, а некоторые – только самовывозом. Кроме того, обязательно следует обращать внимание на наличие у поставщиков всех разрешительных и санитарных документов и сертификатов: разрешение на ведение бизнеса (могут быть разные документы, в зависимости от формы собственности), сертификаты от санитарно-эпидемиологической и ветеринарной службы, документы на рефрижераторы, документы на товар и т.д.

Есть и перечень документов, который необходимо будет получить владельцу онлайн-магазина морепродуктов, поскольку законодательством строго контролируются все процессы поставок, переработки, хранение и продажи продуктов питания. Чтобы получить исчерпывающую информацию, следует проконсультироваться не только у юриста, но и технолога пищевого производства.

4 шаг: Доставка, переработка, хранение и решение всех вопросов, связанных с ними

Торговля в розницу продуктами питания обязательно будет сопровождаться длительной бюрократической возней. Придется собирать много разных разрешительных документов в различных инстанциях. Но это только часть необходимых процедур. Нельзя обойтись в данном случае и без склада, где можно будет хранить продукты. Такое помещение можно купить или взять в аренду. Следует помнить, что помещение должно соответствовать всем необходимым санитарным нормам, а также требованиям противопожарной безопасности. Оборудование складского помещения должно обязательно учитывать все виды деятельности товарный ассортимент. Основным оборудованием можно считать:

  • столы и механизмы для упаковки продуктов;
  • агрегаты сухой заморозки;
  • генераторы льда;
  • весы разной весовой нагрузки и т.д.

Осуществляя подбор необходимого оборудования, следует принимать во внимание:

  • ожидаемые объемы реализации продукции;
  • предполагаемые объемы товарных запасов, которые будут храниться на складе;
  • вид деятельности: продажа готовых товаров, фасовка или переработка продукции и т.д.

Следует учесть и тот факт, что испорченную продукцию необходимо еще и правильно утилизировать. Также не стоит забывать, что все оборудование, которое будет использоваться, необходимо обслуживать. Эти процессы необходимо контролировать. Ответственность за это будет лежать на владельце бизнеса и ответственных технических специалистах. Важно: все сотрудники, которые так или иначе контактируют с продуктами питания, в обязательном порядке должны иметь правильно оформленную санитарную книжку.

Вот так может выглядеть витрина с морепродуктами

Вот так может выглядеть витрина с морепродуктами

Для доставки таких товаров следует использовать рефрижераторы, которые также должны отвечать определенным требованиям:

  • все системы охлаждения, подогрева и вентиляции должны исправно работать;
  • автомобиль должен соответствовать всем имеющимся нормам санитарной гигиены;
  • в автомобиле не должно быть посторонних запахов. В машинах, осуществляющих перевозку морепродуктов, не допускается транспортировка бытовой химии, косметики, кондитерских изделий, специй, то есть каких-либо иных товаров, кроме, заявленных. Все морепродукты должны перевозиться только в герметичной упаковке.

Рефрижераторы способны доставлять продукты питания даже на очень большие расстояния. Такие автомобили можно взять в аренду или купить. Оптимальный вариант – сотрудничество со службой доставки продуктов питания, которая работает в вашем регионе или по всей территории Украины.

5 шаг: Юридические вопросы оформления онлайн-магазина

На сегодняшний день имеется большой выбор организационно-правовых форм. Но, если вы только начинаете заниматься бизнесом, то лучше оформить частное предпринимательство. Такая форма имеет ряд достоинств:

  • быстрая регистрация и возможность закрытия ФЛП, если возникнет такая необходимость;
  • открытие счета в банке, как и изготовление печати не является обязательным;
  • можно выбрать оптимальную форму налогообложения;
  • проще вести бухгалтерию, чем в других формах бизнеса;
  • нет необходимости иметь уставной капитал.

Чтобы зарегистрировать бизнес, необходимы только паспорт и идентификационный код. Регистрацию можно пройти даже онлайн, что существенно ускоряет и упрощает весь процесс. Веб-ресурс Министерства юстиции или iGov позволят зарегистрироваться через Интернет. Также можно оформить бизнес и у государственного регистратора, если регистрация онлайн по каким-либо причинам вас не устраивает. В этот же период времени необходимо получить целый пакет разрешительных документов, в число которых входят: разрешение от пожарной инспекции, заключение СЭС, сертификаты качества на товарную продукцию, договор на вывоз мусорных отходов и др.

Вот такой вид имеет портал, предоставляющий гос. услуги Украины

6 шаг: Разработка онлайн-магазина

Веб-ресурс можно создать и собственноручно, если вы знаете, как это сделать и уверенный в собственных силах. А можно обратиться за помощью к профессионалам, что является оптимальным вариантом. Создание сайта при помощи различных онлайн-конструкторов или каким-то другим способом не могут гарантировать высокую безопасность сайта. Кроме того, подобный веб-ресурсы могут иметь еще целый перечень серьезных недостатков:

  • большое количество рекламы;
  • низкая скорость загрузки страниц;
  • шаблонный вариант оформления сайта;
  • низкая степень надежности;
  • плохо индексируются ботами поисковых систем.

Безусловно, онлайн-магазин может разработать и знакомый программист, но лучше обратиться в агентство, поскольку, во-первых, над созданием сайта работает целая команда разных специалистов, во-вторых, существуют определенные дедлайны, что позволит планировать развитие бизнеса. Естественно, качественные услуги агентства не могут стоить копейки. Но качественная работа всегда ценится высоко, во-первых. А во-вторых, агентство выполнит целый комплекс услуг: маркетинговые исследования, создание онлайн-магазина, его тестирование, ликвидация недочетов (если такие будут обнаружены при тестировании), наполнение сайта необходимым контентом, запуск и настройка различных рекламных кампаний в системах поиска.

Можно также обратить внимание на CMS, которые позволяют разрабатывать сайт с адаптивным дизайном. Такой вариант имеет еще ряд достоинств:

  • приемлемая цена;
  • большое количество различных встроенных инструментов для раскрутки сайта и аналитики;
  • простое и быстрое создание;
  • понятное и легкое осуществление администрирования сайта;
  • возможность создания разных степеней доступа;
  • множество плагинов и шаблонов.

Это лишь небольшой перечень имеемых достоинств. Больше может сказать статистика: практически половина современных веб-ресурсов разрабатываются на CMS. Выбирая способ разработки, необходимо принимать во внимание свои финансовые возможности, а также цели и требования к результату, который планируете достичь.

CMS opencart

Вот так может выглядеть CMS для онлайн-магазина

7 шаг: Создание необходимого контента, запуск онлайн-магазина

Сайт может наполняться разными видами контента. Основными являются:

  • текстовый. Он может быть информационным, продающим или развлекательным;
  • графический. Качественные фотографии продукции, которая будет реализовываться через онлайн-магазин, и тематические фото. Такой контент размещается на товарных карточках и в блоге на сайте. Такой формат позволяет лучше продемонстрировать товар и мотивируют потенциальных клиентов совершать покупки;
  • аудио- и видеоконтент. Может быть доступен для скачивания на некоторых веб-ресурсах. В большинстве случаев является качественным дополнением к информационным материалам и описаниям товаров, которые могут размещаться как на самом сайте онлайн-магазина, так и в каталоге, группах или в аккаунтах на социальных площадках.

При работе над контентом следует принимать во внимание такие правила:

  • контент должен быть уникальным. Если же он таковым не является, то жалоб от правообладателя не избежать. А ожидать качественной индексации от поисковиков также не придется. Поэтому следует создавать уникальный контент. Если вы не можете создать его сами. То обращайтесь за помощью к специалистам: фотографам, копирайтерам или в агентство, которое предоставляет услуги по наполнению сайта;
  • внутренняя SEO-оптимизация. В текстовые материалы необходимо органично вписывать ключи, meta-теги, развернутые названия товарных позиций, заголовки и подзаголовки. Кроме того, внутренняя оптимизация требует проведения качественной перелинковки, которая позволит связать между собой разные страницы онлайн-магазина;
  • внешняя SEO-оптимизация. Она подразумевает под собой наращивание ссылочной массы с авторитетных и тематических веб-ресурсов;
  • релевантность. Весь размещенный на сайте контент (статьи, описания, фотографии и т.д.) должен отражать тематику веб-ресурса и решать проблемы пользователей;
  • органичность и отсутствие большого количества спама. Переизбыток ключей в текстах, неорганичный контент, низкий уровень релевантности – это все может привести к тому, что сайт попадет под штрафные санкции от систем поиска.

Контент представляет собой ту часть интернет-магазина, с которой происходит постоянный контакт потенциальных пользователей. Он способен влиять на темпы раскрутки сайта и его индексацию. Стоит разработать контент-план. Это позволит выстроить четкую стратегию размещения контента на сайте, просчитать бюджет и привлечь нужных специалистов.

Вот так может выглядеть составляющая качественного контента

Вот так может выглядеть составляющая качественного контента

8 шаг: Выбор и запуск рекламных кампаний

Пришло время запускать рекламные кампании. Если вы только запускаете свой бизнес, то самой эффективным для вас вариантом является запуск контекстной рекламы, а еще:

Если у вас весьма ограниченный бюджет, то можно использовать рекламные инструменты, которые не требуют оплаты:

  • партнерский маркетинг;
  • ведение групп и аккаунтов на различных социальных площадках, а также ведение блога на сайте онлайн-магазина;
  • «сарафанное» радио;
  • добавление сайта в бесплатные каталоги.

Можно также разработать мобильное приложение для онлайн-магазина, использовать полиграфию, организовывать онлайн-конкурсы или викторины с получением призов или розыгрышем бонусов. Однако все эти мероприятия будут зависеть от вашего бюджета. Прежде, чем запускать рекламную кампанию, необходимо составить и проработать подробный маркетинговый план. После это необходимо просчитать стоимость привлечения одного клиента. Постоянно следует проводить аналитические мероприятия. Это даст возможность не только оценивать эффективность различных рекламных мероприятий, но и вносить необходимые корректировки с целью повышения эффективности рекламной кампании.

Вот так может выглядеть блог с актуальными для покупателя материалами

9 шаг: Выбор оптимальных методов привлечения покупателей

В этот период следует создать конкурентоспособные торговые предложения, способные не только заинтересовать потенциального клиента, но и удержать его на сайте. С целью привлечения потенциальных клиентов используются такие инструменты:

  • «холодный» прозвон. Его можно осуществлять лишь в том случае, если у вас уже имеется собственная клиентская база;
  • предоставление бесплатных услуг, например, доставка при заказе на определенную сумму, подарочная упаковка товара, вторая единица товара в подарок и т.д.;
  • проведение акций приуроченных к праздникам и каким-то событиям, важных для вашей компании;
  • разработка программы лояльности для постоянных клиентов: накопительная система бонусов, персонализированные скидки и т.д.;
  • использование ремаркетинга;
  • размещение товаров на прайс-агрегаторах;
  • создание дополнительных каналов продаж на социальных площадках.

Кроме того, следует работать с незавершенными заказами, проводить анализ воронки продаж, улучшать usability сайта, оттачивать механизм сора данных о посетителях сайта.

Несколько полезных рекомендаций по открытию онлайн-магазина по продаже морепродуктов

  1. Привлечение профессионалов. Если продукты хранить неправильно, то это гарантированно закончится тем, что все продукты испортятся. Если привлечь к работе профессионала в отрасли пищевой промышленности, то он сможет не только контролировать процессы хранения товаров, но и поможет избежать других возможных проблем, которые в итоге могут привести к убытку;
  2. Постоянный контроль товарного ассортимента. Необходимо анализировать совершенные сделки и товарное наполнение онлайн-магазина: какие товары пользуются популярностью, а какие нет; сколько продаж было совершено за определенный период. Эти сведения будут помогать правильно формировать закупку товара из расчета на определенные временные промежутки (неделю, месяц и т.д.). Такой подход позволит не допустить порчу продуктов и избежать возможных убытков;
  3. Соблюдение законодательства. Весь пакет документов должен быть в порядке. В противном случае это может обернуться немалыми штрафами и изъятием продукции.

Подведение итогов

Решив создать бизнес, следует пройти все юридические процедуры, найти добросовестных поставщиков и знающий персонал. Все процессы, касающиеся бизнеса, следует тщательно контролировать, начиная от наличия медицинских книжек и заканчивая отзывами клиентов, размещаемых на сайте онлайн-магазина. Избежать различных проблем поможет проведение грамотной аналитики, тщательное планирование и надежные партнеры по бизнесу.

Статьи по теме
Закажите бесплатную консультацию!

Мы свяжемся с вами в ближайшее время после отправки заявки и с удовольствем ответим на все вопросы, которые будут вам интересны!

Узнать стоимость сайта
  • Отправьте нам заявку на бесплатный просчет стоимости сайта и наш специалист с Вами свяжется. Или звоните:
    066-55-303-88 093-55-303-88 098-55-303-88

  • Расширенная формаСкачать бриф
Сделать оценку проекта?
мы выпустили книгуИнтернет магазинысекреты
успеха
Подробнее