Сделать оценку проекта?

Что такое таргетинг и как она работает?

Таргетинг: что это такое?

В глобальной сети есть множество различных видов рекламных материалов, за которые приходится выкладывать крупные суммы. Но, кроме того, существует и ряд способов, позволяющих не только сократить расходы на рекламу, но и увеличить ее производительность. Одним из таких способов является таргетированная реклама.

Знакомство с таргетингом?

Таргетингом является один из маркетинговых инструментов, позволяющий из всего числа пользователей глобальной сети выделить некую группу, отобранную по каким-то характеристикам, которая будет представлять собой целевую аудиторию, после чего продемонстрировать этой группе рекламное объявление.

Такой подход позволяет достигать максимального эффекта от использования рекламы, а также позволяет более продуманно и эффективно расходовать бюджет, выделенный на проведение рекламной кампании.

Главной целью таргетинга является создание рекламного контента для определенной ЦА и повышение отдачи от его демонстрации.

Таргетинг применяется не только в контекстной и баннерной рекламе, но и в поисковиках и на социальных площадках. Все перечисленные сервисы предоставляют возможность по настройке нужных критериев, на основе которых и будет отбираться ЦА.

Для чего необходим таргетинг?

Существует несколько причин, по которым таргетинг пользуется популярностью среди специалистов. Среди них есть и следующие:

  1. Способен снизить расходы на рекламные кампании, поскольку рекламные материалы показываются только заинтересованным пользователям;
  2. Способен повысить показатель конверсии веб-ресурса. Пользователь, который совершает переход на веб-ресурс с рекламного объявления, с большой долей вероятности купить на сайте интересующий его товар;
  3. Способен помочь раскрутке сайта в поисковых системах (за счет увеличения показателя конверсии повышается авторитетность веб-ресурса в глазах поисковиков);
  4. Способен разгрузить консультантов, работающих на веб-ресурсах. На практике это происходит так: допустим, услуга предоставляется только в определенном регионе. Следовательно, нет смысла рекламировать ее и в других регионах. Иначе потенциальные клиенты будут связываться с консультантами, а те должны будут объяснять актуальность данного предложения только для определенного региона. Благодаря таргетингу такой ситуации можно избежать.

Принцип работы таргетинга

Таргетированная реклама имеет свою технологию работы, состоящую из четырех этапов, идущих в определенной последовательности:

Сбор данных о посетителе с использованием куки-файлов. Эти сведения будут храниться в профиле. Принимая во внимание данные сведения, можно определить нужды, вкусы, хобби и возможности человека;

  1. Проведение анализа собранных сведений и выделение ЦА, которую можно заинтересовать данными товарами. Так выглядит таргетинг в ВК:

  1. На этом этапе все данные о собранной ЦА в автоматическом режиме записываются. После чего демонстрируются в формате графиков или диаграмм, поскольку в таком формате мониторить специалистам текущую ситуацию оказывается гораздо проще;

  1. Создание рекламного материала и его публикация с учетом характеристик ЦА, времени и регулярности посещения определенных веб-ресурсов.

Виды таргетинга и его задачи

Каждый вид таргетинга имеет поставленные перед собой задачи:

  • Тематический таргетинг подразумевает под собой демонстрацию рекламного контента на веб-ресурсах, охватывающих нужную тематику;
  • Контекстный таргетинг принимает во внимание интересы потенциальных клиентов и на основании этих данных осуществляет демонстрацию рекламных материалов ЦА;
  • Гео-таргетинг подразумевает под собой демонстрацию рекламных материалов для ЦА определенного региона;
  • Временной таргетинг подразумевает под собой демонстрацию рекламного контента с учетом временных промежутков или дней недели, в соответствии с интересами ЦА;
  • Социально-демографический таргетинг подразумевает под собой ориентирование на пол, возрастные критерии и положение в обществе ЦА;
  • Поведенческий таргетинг подразумевает под собой процесс отбора сведений о различных действиях потенциальных клиентов в Интернете, в том числе и о посещениях тех или иных веб-ресурсов, совершении заказов и просмотре различной информации.

По тем поисковым запросам, которые вводят пользователи, проходит контекстный таргетинг. Поэтому приравнивается ими к подсказке. В таком случае факторы времени и гео-привязки будут срабатывать, так же как и акцент на конкретный сегмент пользователей.

Основой поведенческого таргетинга является деятельность пользователя в глобальной сети. Иными словами, если вы что-то хотели найти в глобальной сети, то рекламироваться вам будут схожие товары. Искали схемы для вышивки, следовательно, реклама будет предлагать схемы разных производителей.

В проведении социально-демографического таргетинга очень большую роль сыграли социальные сети, в которых имеются аккаунты многих потенциальных клиентов. Здесь указывается много полезной информации: пол и возраст, регион проживания, увлечения, семейное положение, социальный статус и др.

Однако это не весь перечень возможного таргетинга. Есть также и следующие виды таргетинга:

  • по запросам в поисковиках;
  • по хобби (интересам);
  • языковой таргетинг;
  • по странам;
  • таргетинг по местам размещения;
  • расширенный гео-таргетинг;
  • психологический таргетинг;
  • аудиторный таргетинг;
  • гиперлокальный таргетинг.

Проанализировав психологический тип онлайн-пользователя (сведения можно получить на социальных площадках), можно применять психологический таргетинг. Это даст возможность маркетологам составить возможный прогноз действий и пожеланий потенциальных клиентов на ближайшее время.

Гиперлокационный таргетинг даст возможность продемонстрировать рекламу только находящимся в непосредственной близости от точек продаж пользователям.

Кроме всех перечисленных типов, таргетинг может быть прямым или косвеным. Первый акцентируется на ЦА, которая подыскивает конкретный товар/услугу. В таком случае стоит высказываться понятными для пользователя фразами, например, так: «СМС-рассылка. Дешево». Второй акцентируется на ЦА, которая проявляет интерес к схожим или связанным товарам/услугам. В таком случае лучше изменить формулировку, например на такую: «Не стоит платить больше за SMS-рассылку. Воспользуйся мессенджером».

С чего стоит начинать настройку таргетинга

В контекстной рекламе самым затребованным таргетинга есть поиск по запросам в мировых поисковиках. В таком случае применим таргетинг по многим параметрам: возрастному и половому критериям, ключам, по временным промежуткам, по нуждам и хобби, по посещаемым веб-ресурсам, по используемым на мобильных гаджетах приложениям.

Поскольку Гугл является не только самой популярной, но и наиболее крупной поисковой системой, то и возможности ее КМС здесь довольно широкие, что позволяет довольно успешно осуществлять продвижение сайтов. База насчитывает порядка 2 000 000 веб-ресурсов, Gmail, Гугл Плей, ЮТуб. Все это в совокупности дает возможность максимально охватывать ЦА.

Google Display Network способен охватить более 90% всех веб-ресурсов. Однако, без точного определения портрета ЦА нельзя будет правильно выставить настройки таргетинга. (То есть выставить их можно, но правильными, а значит и эффективными, они не будут.) Чтобы это осуществить, следует в Google AdWords создать новый ремаркетинговый лист и внести в него данные, характеризующие ЦА, которую вы хотите внести в этот перечень. Подобный документ необходимо создавать для каждого сегмента ЦА.

Данный подход даст возможность разделить на группы по каким-то отдельным характеристикам ЦА и просчитать необходимый бюджет на рекламу для каждой подобной группы. Так можно более эффективно вкладывать средства, не снижая эффективности рекламы.

Google предлагает для подачи рекламного контента четырнадцать форматов.

Если выпускать всю рекламу в одинаковом формате, то избежать соперничества за внимание пользователя не удастся (это при условии размещения нескольких рекламных материалов на одной странице).

Правильный подбор формата позволит создать благоприятные условия и желание пользователя перейти на веб-ресурс рекламодателя. Далее приводятся статистические данные о соотношении формата рекламного объявления и привлеченного внимания пользователей:

  • больше всего внимания (25,5%) привлекает формат 728×90;
  • немногим меньше (25,1%) привлекает формат 300×250;
  • практически в два раза меньше (12%) привлекает формат 468×60;
  • чуть меньше (10,1%) внимания у формата 160×600;
  • затем наблюдается постепенное снижение (8,6%) у формата 336×280 и у формата 320×50 – 7,4%;
  • и опять резкое уменьшение внимания наблюдается у формата 300×600 – 4,3%;
  • минимальный показатель (2,8%) у формата 250x

Эмоциональный выбор

Эмоции и в случае с реакцией на рекламное объявление играют не последнюю роль. Очень часто они являются тем толчком, который способствует совершению клика по рекламному объявлению. Статистика утверждает, что именно следующие эмоции являются таковым спусковым механизмом:

  • удивление – 2 % пользователей;
  • злость – 6 % пользователей;
  • сочувствие – 6 % пользователей;
  • радость – 14 % пользователей;
  • удовольствие – 15 % пользователей;
  • смех – 17 % пользователей;
  • восторг – 25 % пользователей;
  • иные эмоции – 15 % пользователей.

Следует помнить, что эмоции очень часто подталкивают человека к совершению какого действия. Поэтому создавая рекламу, следует делать акцент на человеческих эмоциях.

Не стоит упускать из виду YouTube, который не только имеет широкие возможности настройки таргетинга, но и дает возможность сэкономить средства на цене рекламных материалов. В случае полного просмотра рекламного ролика пользователем плата будет снята. Но если ролик был просмотрен лишь частично, то плата взиматься не будет.

Размещение рекламных материалов на Гугл+ позволяет показывать рекламный контент даже не зарегистрированным здесь пользователям.

Настройка таргетинга на таких социальных площадках как Фейсбук, Instagram, Твиттер не вызывает особых сложностей.

Наиболее сложным ремаркеинговым инструментом является Google AdWords. Однако он позволяет настраивать рекламу максимально точно: объявления будут демонстрироваться только тем пользователям, которые попадают в ваш ремаркетинговый список, и на данный момент интересуются рекламируемым товаром. На практике это происходит следующим образом: если пользователь однажды попал к вам на сайт, то его данные будут внесены в список. Если он будет повторно интересоваться данной тематикой, то ваша реклама высветится ему на странице поисковой выдачи. Такой подход позволяет получить желаемый максимум от рекламы, а следовательно и повысить конверсионный процент на сайте.

Система AdRiver позволяет настроить аудиторный таргетинг, который будет принимать во внимание интересы потенциальных клиентов. Для этого нужно выполнить следующие действия:

  • совершить переход на вкладку РК;
  • выбрать нужную РК;
  • кликнуть «Анкета компании» в меню, после чего предоставить доступ к применению аудиторного таргетинга;
  • определиться с выбором подходящего плана рекламной кампании;
  • включить аудиторный таргетинг, выставить на него селектор и кликнуть сохранение.

Кейсы

Пример первый. Компания занимается реализацией постельного белья в определенном регионе. К ее ЦА относятся имеющие детей представительницы прекрасного пола в возрастном диапазоне 24 – 45 лет, предпочитающие покупать все необходимое в нерабочие дни. Если компания сделает акцент именно на данной группе ЦА, то отдача от рекламы будет максимальной.

Подобную ЦА без труда отыскать разных социальных площадках .

На скрине видно использование одновременно нескольких типов таргетинга.

Есть возможность настройки таргетинга и на других социальных площадках, например, Фейсбук, VK, и др.

Пример второй. ЦА будут представители сильной половины человечества возрастной категории 25 – 55 лет, которые хорошо зарабатывают и имеют авто, если вы занимаетесь реализацией автомобильных запчастей.

Основной задачей специалиста по рекламному маркетингу является правильное определение критериев. Составляющих портрет ЦА. И именно с этого шага начинается эффективный таргетинг.

Пример третий. В свое время компания Ford начала прорабатывать ЦА из Google Display Network. Их целью было отыскать автолюбителей. В итоге – им удалось отхватить весьма крупный сегмент потребительской аудитории. Им удалось отыскать потенциальных клиентов, которые интересовались покупкой машины в Интернете. После подключили инструменты ремаркетинга, которые способствовали повторным посещениям их веб-ресурса.

Пример четвертый. Bonprix сочла нужным опубликовать свои рекламные материалы для своей ЦА в VK. В результате – они многократно увеличили объемы продаж.

Динамику их заказов можно посмотреть тут:

Все о ретаргетинге

Ретаргетингом называется повторная демонстрация рекламного контента той категории ЦА, которая уже совершала посещение вашего веб-ресурса. Такое поведение пользователей указывает на их психологическую и материальную готовность к совершению заказа.

Ретаргетинг обычно применяется в баннерной рекламе. Ее стоимость будет зависеть от числа переходов на веб-ресурс.

Ретаргетинг работает по такой схеме:

  • посещения пользователя отслеживаются при помощи cookie-файлов;
  • в профиле проводится сбор данных о пользователе, после чего они анализируются специалистами. Затем проводится составление портрета с учетом различных психологических понятий, уточнение нужд и хобби объекта;
  • проводится составление рекламного контента для данного сегмента ЦА, рассчитанного на публикацию на наиболее затребованных ею веб-ресурсах.

Ремаркетинг бывает обычный и динамический.

Под обычным подразумевается повторная демонстрация рекламного контента потенциальным пользователям, совершавшим визиты на веб-ресурс рекламодателя. Если после этого потенциальный клиент посетит иной сайт, то ему снова будет продемонстрирована ваша реклама. Можно выставить настройки таким образом, что реклама будет показываться только тем посетителям, которые начали оформление заказа на сайте, но так его и не закончили по каким-то причинам.

Динамический ремаркетинг представляет собой демонстрацию посетителю той категори товаров, которые привлекли его внимание на вашем веб-ресурсе. Применение такого типа ремаркетинга позволяет значительно повысить и показатель конверсии, и число заказов.

Применяя таргетинг, можно демонстрировать потенциальным клиентам свой рекламу в поисковых системах. Однако это не дает гарантии совершения заказа пользователем. Если же грамотно применять методы ретаргетинга, то можно добиться следующих результатов:

  • повысить коэффициент конверсии;
  • увеличить количество упоминаний о компании/бренде;
  • увеличить число посещений сайта;
  • повысить уровень вовлеченность аудитории;
  • повысить эффект поискового продвижения сайта;
  • повышение эффективности контент-маркетинга.

Подведение итогов

Стремительное развитие различных методов таргетинга позволяет выделять ЦА из общего круга интернет-пользователей, оптимальней использовать рекламный бюджет, повышать коэффициент конверсии. А все потому, что подобная реклама нацелена только на заинтересованных потребителей.

Грамотно совмещая различные типы таргетинга можно достигать максимально возможных результатов и многократно увеличивать объемы продаж.

Звёзд: 1Звёзд: 2Звёзд: 3Звёзд: 4Звёзд: 55.00/5 1
Loading...
Статьи по теме
Закажите бесплатную консультацию!

Мы свяжемся с вами в ближайшее время после отправки заявки и с удовольствем ответим на все вопросы, которые будут вам интересны!

Узнать стоимость сайта

    • Отправьте нам заявку на бесплатный просчет стоимости сайта и наш специалист с Вами свяжется. Или звоните:
      066-55-303-88 093-55-303-88 098-55-303-88

    • Расширенная формаСкачать бриф
    Сделать оценку проекта?